Dans cet article vous allez découvrir ce qu’est une agence LinkedIn à Lyon & pourquoi faire appelle à elle. Notre agence située à Lyon peut vous accompagner sur un grand nombre de vos problématiques sur LinkedIn, où que vous soyez en France. Une question ? N’hésitez pas !

Pourquoi faire appel à une agence LinkedIn ?

Il existe de nombreuses raisons de faire appel à une agence LinkedIn à Lyon. Découvrez les principales ci-dessous.

Trouver des nouveaux clients en prospectant sur LinkedIn

LinkedIn est une réelle opportunité pour les entreprises BtoB de trouver des clients. En effet, LinkedIn est le premier réseau social professionnel du monde. Ainsi, il est très probable que votre cible soit présente sur ce réseau social.

Vous êtes une start-up qui propose un service ou un produit à destination des responsables de communication dans les entreprises françaises ? Soyez certain que plusieurs dizaines de milliers de responsable de communication sont présents sur LinkedIn, et peuvent avoir besoins de ce que vous proposez.

Quelle que soit votre taille, notre agence située à Lyon peut vous aider.

Industrialisation du processus

Vous pourriez rester sur les techniques qui ont toujours fonctionner :

  1. Acheter un fichier avec 12 345 numéros de téléphone de responsable de communication
  2. Une fois par semaine (ou en vérité une fois tous les 6 mois), vous bloquez une demi-journée pour réaliser des appels froids
  3. Signer des deals intéressants avec les responsables de communication que vous avez au téléphone

Si vous êtes comme nous, c’est un processus qui n’est pas des plus agréables. En effet, la prospection avec des appels froids demande du courage et beaucoup de détermination. Il faut être capable de réaliser 200 appels d’affiler en tombant sur beaucoup de messagerie, voir des numéros de téléphone non attribué.

L’avantage de passer par HTW-Marketing pour réaliser votre prospection sur LinkedIn est de profiter de la puissance de LinkedIn. En effet, quand quelqu’un renseigne son profil sur LinkedIn, il donne de nombreuses informations précieuses. Vous avez son prénom, son email, le nom de son entreprise, et l’effectif de l’entreprise (approximatif). Ainsi vous pouvez définir de cibler les responsables de communication des sociétés ayant entre 10 et 50 salariés.

Une fois ciblé, vous pouvez faire le choix d’envoyer à la main un message personnalisé à chaque responsable. Cependant, cela est très coûteux en temps, et il est très probable que vous ayez d’autres choses à faire (on connaît ça chez HTW-Marketing).

HTW-Marketing vous propose d’industrialiser le processus. Comme nous aimons bien vous le dire : « Qu’il vente, qu’il pleuve ou qu’il neige, vous pouvez être certain que chaque jour entre 80 et 120 messages par jour seront envoyé à vos cibles sur LinkedIn ». Cependant il y a quelques conditions :

  • Votre cible doit être suffisamment abondante. Si vous cherchez à cibler les responsables communication d’une seule entreprise en particulier, vous aurez plus vite fait de le faire à la main. Si vous ciblez les responsables RSE à Lyon, votre cible sera suffisamment restreinte pour que ça ne soit pas nécessairement intéressant pour vous de passer par nous.
  • Il faut que votre cible puisse être identifié sur LinkedIn. Nous ne sommes pas encore magicien (nous y travaillons). Si vous ciblez les personnes qui sont susceptibles de faire un burn-out, il risque d’être difficile pour nous d’exploiter LinkedIn pour vous aider. Cependant, il y aura d’autres solutions que notre agence pourra vous proposer (contactez-nous pour en savoir plus).

Ces cibles seront contactées comme une demande d’ajout sur LinkedIn, mais accompagné d’un message. A la différence des InMails, nous ne payons pas pour réaliser une demande d’ajout avec un message forcé. Nous réalisons une approche qui se veut bienveillante, et qui peut être refusée si celle-ci n’intéresse pas votre cible.

Afin de vous permettre de générer le plus d’appels téléphonique possible, notre équipe s’occupe de vous accompagner sur la création des messages d’approche que nous utiliserons, et sur la stratégie complète. Dans certains cas, il va s’agir d’une prise de rendez-vous direct, dans d’autres, nous allons réaliser un premier message d’ajout, puis un message de remerciement, enfin un message pour proposer d’échanger par téléphone.

Développement du social selling

Une fois la prise de contact effectuée, l’objectif est de vous permettre de décrocher un rendez-vous téléphonique avec votre cible. En effet, il est très important pour vous de ne pas dépendre d’une plateforme. Vos clients doivent développer une vraie relation avec vous. C’est pour cela que notre processus est orienté pour sortir de la plateforme le plus vite possible.

Selon votre approche, vous pouvez travailler sur une vente directe, cependant, nous vous conseillons de travailler sur une stratégie de social selling (c’est ce que nous faisons majoritairement chez HTW-Marketing). Nous nous intéressons à nos clients en découvrant leurs problématiques, afin de vérifier qu’une collaboration peut leur être fructueuse. Au-lieu de vendre une solution, cela nous permet de leur vendre une stratégie complète qui correspond parfaitement à leurs besoins. Idéal pour vos clients, et idéal pour le compte bancaire de votre entreprise, n’est-ce pas ?

Une fois qu’un responsable indique être intéressé par ce que vous avez à lui proposer, travaillez le relationnel avec lui. Appelez-vous plusieurs fois sur plusieurs créneaux, et échangez sur différentes problématiques et solutions. N’essayez pas de vendre à tout prix !

L’avantage par rapport à la publicité LinkedIn

La publicité sur LinkedIn est réputée chère. En effet, LinkedIn est une plateforme qui se développe de plus en plus, et qui ne semble pas avoir résolu tous les bugs dont elle dispose. La publicité est d’ailleurs un service qui évolue constamment chez LinkedIn.

Aujourd’hui, le coût par affichage sur les publicités LinkedIn est très élevé, c’est pour cela que nous vous suggérons de passer par un processus de contact plus personnel. C’est en ça que notre processus d’approche sur LinkedIn peut être intéressant.

Cependant, si votre entreprise ne cible qu’une dizaine d’entreprise dans le monde, il peut être intéressant pour vous de maximiser vos chances de réussite en faisant de la publicité avec un ciblage exact. Mais attention à la maîtrise de votre budget publicité.

Développer une image de marque

LinkedIn fait aujourd’hui parti des plateformes phares d’Internet. Avec Instagram, Twitter, Facebook, LinkedIn est un réseau social en pleine expansion ! Celui-ci réunit majoritairement un public s’attendant à recevoir de l’actualité professionnel.

Imaginez, vous êtes dirigeant d’entreprise, et vous vous connectez 3 fois par semaine sur LinkedIn pour regarder votre fil d’actualité. Chaque jour, vous découvrez une publication de la startup SuperRecrutement. Celle-ci vous partage des articles SUPER INTERESSANT sur le Recrutement, et vous partage une fois par semaine un visuel faisant état d’un témoignage d’un recrutement réussi. A votre avis, quelle est la probabilité que le jour où vous avez un besoin pour un recrutement vous passiez par cette fameuse startup SuperRecrutement ? Elle est assez élevée !

Le travail d’une image de marque sur LinkedIn vous permet de vous faire connaître auprès d’une cible précise. Ainsi, cela facilitera l’approche de vos commerciaux pour transformer des prospects en client. Vous pourrez même avoir des prises de contact grâce à une publication partagée par un dirigeant qui atteindra un second dirigeant qui a un besoin auquel vous pouvez répondre.

Rappeler à vos clients que vous existez

Vos clients vous ont déjà fait confiance. Ils ont pris un risque, et vous avez réussi à satisfaire ses exigences. Cependant, malgré leur satisfaction qui peut-être éphémère (le monde des affaires n’a de cesses d’évoluer), il ne faut surtout pas laisser vos clients vous oublier. Ce sont ceux qui ont le plus de chance de recommander. C’est en cela qu’une agence LinkedIn à Lyon peut vous aider !

Comme on dit, il n’y a que 3 manières d’augmenter votre chiffre d’affaires :

  • Augmenter votre nombre de clients
  • Améliorer la fréquence d’achat
  • Booster la valeur du panier moyen

En étant actif sur LinkedIn, vous rappelez au quotidien à vos clients quelles sont les valeurs pour lesquelles ils vous ont choisi, et vous commencez à entretenir les relations que vous avez pour qu’ils fassent de nouveau appel à vous demain.

Qu’est-ce qu’une agence LinkedIn ?

Une agence qui connaît bien LinkedIn & ses bonnes pratiques

Une agence LinkedIn connaît naturellement bien LinkedIn. Après avoir passé des heures à étudier la plateforme et les solutions d’influence, elle s’intéresse aux solutions qui existent pour favoriser la croissance d’une bonne visibilité.

Suite à la création de plusieurs formations, & le suivi d’influenceurs sur LinkedIn, notre agence située à Lyon est désormais capable de vous conseiller afin de trouver un bon compromis entre une visibilité étendue, et efficace. Inutile de réaliser une publication avec 150 000 vues grâce à la photo de Lucien, votre chat. Sauf si celle-ci vous permet de partager une publication qui vous permet d’attirer la curiosité des lecteurs, et de partager un message qui contribue à la vision de votre entreprise. Allez faire un tour sur votre fil d’actualité LinkedIn, et remarquez que certaines publications vous attirent plus l’œil que d’autres.

C’est ce que nous vous proposons de suivre en vous accompagnant sur votre développement sur LinkedIn.

Une agence LinkedIn à Lyon qui suit les évolutions

LinkedIn évolue au quotidien. Il est important pour nous de rester informer au quotidien des dernières nouveautés sur LinkedIn qui peuvent représenter une vraie opportunité de visibilité pour votre activité.

En effet, si vous êtes le premier à utiliser une fonctionnalité, il est probable que LinkedIn vous mette plus en avant que d’autres personnes qui n’utiliseraient pas cette dernière. Quel intérêt pour LinkedIn de développer de nouvelles fonctionnalités si personnes ne les utilisent ?

Profiter d’une formation pour être efficace sur LinkedIn

Vous aimeriez vous former à l’utilisation de LinkedIn ? HTW-Marketing peut vous proposer une formation sur-mesure vous permettant de répondre à vos problématiques de visibilité sur LinkedIn. Si vous avez le moindre besoin, n’hésitez pas à nous contacter sur la page de contact.

Comment avoir un profil LinkedIn attractif ?

Vous aimeriez optimiser votre profil pour que ce dernier soit plus attractif pour vos clients ? Vous avez un but précis en tête, et souhaiteriez recevoir des demandes de rendez-vous régulièrement grâce à votre profil LinkedIn ? Cette formation est faites pour vous ! N’hésitez pas à nous contacter pour en savoir plus.

Développer une clientèle grâce à une stratégie de contenu

Une stratégie de contenu vous permet d’utiliser la création de contenu pour des objectifs précis. Chez HTW-Marketing, nous recevons essentiellement des demandes de prospection. L’idée d’utiliser une stratégie de contenu peut être complémentaire à un travail de prospection, mais peut également cibler une cible qui est beaucoup moins sensible à la prospection froide.

L’avantage de la stratégie de contenu est que vous n’initiez pas l’approche. Ce sont vos prospects qui réclament de prendre rendez-vous avec vous.

Ensemble, nous pouvons définir clairement vos besoins, et mettre en place un plan d’action qui correspond à vos disponibilités afin de vous permettre de commencer à générer des rendez-vous intéressants pour votre activité grâce à une stratégie de contenu efficace sur LinkedIn.

Animer sur la durée une page entreprise sur LinkedIn

Quand nous discutons de LinkedIn avec un dirigeant d’entreprise, la problématique est souvent la même : « Je n’ai pas/Je ne prends pas le temps de publier sur LinkedIn ». Cette problématique est à juste titre, car les dirigeants sont très occupés !

Publier sur LinkedIn correspond à une vraie compétence. Il faut savoir quoi publier, et le faire correctement afin de diffuser le bon message. Enfin, il est important de le faire régulièrement. Si on dit souvent que la qualité surpasse la quantité, ceci est moins vrai sur LinkedIn où l’important est d’être visibilité régulièrement.

Le perfectionnisme n’a pas sa place sur LinkedIn. Ce que les gens recherchent, c’est de l’authenticité. Ils veulent du contenu régulièrement, et pas forcément un contenu parfait.

HTW-Marketing peut vous accompagner sur cette problématique, et faire en sorte que vous puissiez enfin dire « Abonnez-vous à MonEntreprise sur LinkedIn pour suivre nos dernières informations ».

Si vous avez des besoins en référencement naturel, notre agence lyonnaise peut également vous aider ! N’hésitez pas à nous contacter.

 

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